文/毛建良
在當前宏觀環境復雜多變，市場競爭越發激烈，越來越多的破碎篩分企業謀求轉型發展的形勢下，中國砂石骨料網于日前組織了一次“礦機超市（名稱暫定）”的營銷概念交流探討活動。杭州海興、杭州金峰、紅馬重機、長沙泰盛等公司老總以及創道股權投資基金管理有限公司營銷總監趙錚、中國市場學會資深營銷專家薛毅等齊聚義烏市新一代礦機科技開發有限公司參加座談交流。
義烏市新一代礦機科技開發有限公司總經理朱興良指出，從目前礦山機械行業現狀來看，破碎篩分行業非常落后，高端產品都是境外品牌，國內航天、軍工、高鐵等行業制造研發均在世界前列，唯獨破碎篩分行業高端產品幾近空白，深層次的原因是團隊、技術、管理等無力支撐企業向高端發展。核心問題是行業資本積累太慢，利潤太少，行業應該擺脫這種低端的發展模式，而要想改變這種困境，科技創新是唯一出路。同時，朱興良認為，現階段在用的設備“存量”市場龐大，企業要改變傳統的營銷模式，發揮用戶、市場觀念，從賣設備到賣功能，用創新產品取代傳統產品，做活“存量”市場。為此，朱興良提出了包括用“單段顎破+”的多企業合作模式、向用戶提供性價比高的生產線、產品個性化開發細分化發展在內的六個推廣策略。朱興良也呼吁大家跳出個人利益，在共同推進行業進步的過程中做大做強自身企業。
我公司副總經理王永其認為，研發大型化設備是未來發展趨勢，產品能否得到市場認可是關鍵，在研發時一定要考慮用戶體驗。
中國砂石骨料網李總指出，未來砂石骨料行業將向兩個方向發展：一個是超大型發展，以大型砂石骨料生產基地為代表，依托物流優勢快速占據市場；另一個就是精細化發展，根據產品來決定整個生產線布局，其研究的范圍不限于砂石骨料，可以延伸到混凝土、干粉砂漿、制磚等上下游領域。
參加座談的各位老總各抒己見，紛紛發表自己的看法，為中國礦機發展出謀劃策。交談結束后，大家在義烏市新一代礦機科技開發有限公司總經理朱興良的帶領下，現場觀摩了該公司研發的“單段顎破”產品。
通過交流探討，大家深感責任重大，紛紛表示，要在競爭中尋求轉型升級，打造高端品牌，增加產品附加值，提高行業發展水平，共同推動中國礦機的進一步發展。我們相信，隨著行業交流的加深，區域限制和低端微利的弊端終將弱化，通過強強聯合、優勢互補，我們一定能打造具有中國本土特色的高端品牌！
